| 受累政府推出連串抑壓樓市的措施，二手交投持續處於低水平。然而，樓價並未有因而轉趨向下。業主惜售物業，一心上車的買家便難上加難，以促物業買賣為生的地產代理同樣苦不堪言。 幸而各大發展商了解市場需要，以薄利多銷、以快打慢的銷售策略積極推盤。盤項目往往提供多項優惠，以補貼買家減低入市成本，同時助其衝破3D辣招及按揭限制之心理關口。而且部分新盤提供特長樓花期，可助投資者為資金尋求出路，投資者以優惠價入市，用家又可享新樓設備。結果，成功搶佔市場的購買力。
由於市民有強烈的上車需求，發展商推售小型單位，自然吸引不少新生買家，包括上車客及由父母支持首期的年輕買家。問題是，若新生買家不斷流向一手新盤的話，對二手業主日後欲沽貨求售時，恐怕會帶來一定影響。皆因物業市場向來十分倚重換樓鏈來啟動，以產生轉流作用，假如市場上的買家盡被發展商吸乾時，將來二手業主如要出售單位以換樓，又何來再有新生買家可以承接呢？
換樓鏈啟動不了，便會窒礙二手市場的流轉，屆時便會進一步影響交投。若業主急於求售的話，便逼不得已要採取減價策略。因此筆者在此奉勸目前有計劃換樓的二手業主，若真正有心沽出手上物業的話，應該採取「以快打慢」的策略，避免將來發現購買力被一手發展商盡吸時，才加入市場競爭，屆時減價求售恐成唯一的出路了。
【刊於2015年6月17日 睇樓王專欄】
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新生買家投向一手市場
2015年06月17日
