二手業主須提升競爭力

早前股市急升，不少市民紛紛投向股票市場，希望乘著升勢從中獲利。事實上，自從股市開始興旺，市場上已出現股票旺市所引伸的財富效應，部分買家在股市獲利後，議價態度明顯變得較為放鬆，有助加快成交速度。亦有許多大額投資者套現資金，投向豪宅市場作長線投資，日前發展商推出一手豪宅項目，也理所當然成為了焦點，成功吸引一眾投資者。

近年市場由一手主導，無論是屋苑或豪宅物業，只要發展商積極推盤，都能搶佔市場的購買力。皆因發展商了解市場需要，以薄利多銷、以快打慢的銷售策略推盤。新盤項目往往提供多項優惠，以補貼買家減低入市成本，同時助其衝破3D辣招及按揭限制之心理關口。而且部分新盤提供特長樓花期，可助投資者為資金尋求出路，投資者以優惠價入市，用家又可享新樓設備。

反之，大部分二手業主均極為惜售物業，在買家不願在二手市場入市高追的情況下，二手自然淡靜。筆者相信，如情況持續，他日二手業主欲沽貨求售時，恐怕會遇上一定難度，須知道，物業買賣必須倚賴換樓鏈來啟動，才能產生轉流作用。假若買家盡被發展商吸納的話，將來業主如要出售單位，而發展商的新盤又陸續入伙，市場上又何來再有新生買家可承接單位？屆時二手業主一心要沽貨，恐怕只有選擇大幅減價求售。

【刊於2015年6月15日  明報專欄】