新盤好吸引 二手市場宜「以快打慢」

這一陣子新盤市場成為樓市焦點，一眾矚目新盤往往甫推出即被搶購一空，相對的情況是二手市場的買賣成交不斷被蠶食。二手淡靜，究其原因是業主看好後市，紛紛惜售；而另一邊廂的買家則不戀棧於二手市場高追入市，轉為投向發展商的懷抱，在新盤叢中尋寶。

對代理行業來說，二手市場雖然淡靜，但仍有一手市場彌補生意不足，仍未致於影響生計。不過，對於二手業主而言，情況並不樂觀。筆者何出此言？讓我們來看看目前的市場情況：不少新生買家，例如上車客或經由父母支付首期的樓市新丁，最近均被市場上的新盤所吸納。

不難發現近期發展商亦以推售細單位為主，以迎合新生買家的口味，務求盡吸市場之購買力。若然新生買家持續大量湧向新盤市場的話，對二手業主日後欲沽貨求售時，恐怕會造成一定程度的困難。

須知道，物業市場必須倚賴換樓鏈來啟動，才能產生轉流作用。假若市場上的買家盡被發展商吸乾，將來二手業主若要沽出現有單位以求樓換樓時，市場上又何來再有新生買家可以承接呢？更甚者是今年底或明年初，美國步入加息周期，加上發展商亦不斷推出新盤，增加市場供應，帶來的衝擊將更巨大，屆時二手業主欲出貨套現將難上加難。

因此筆者在此提醒有計劃換樓的二手業主，若有心要沽出手上物業的話，應事不宜遲，採取「以快打慢」的戰術，以防購買力被發展商盡吸之時，徒令感慨，屆時減價求售的情況亦恐難避免了。

【刊於2015年6月9日  地產站專欄】