地產代理惡性競爭

 增加分行據點向來是地產代理擴充規模的重要舉動，而據點亦往往能體現業界的激烈競爭。代理為求搶佔市場佔有率，會積極「搶舖」，以增曝光率，同時希望壯大自己的版圖從而削弱對手的競爭力。

「搶舖、搶據點」之餘，行內「搶人」的情況也極為普遍，尤其現時市場由一手主導，新盤項目所需要的人手極為龐大。為迎接新盤，各大代理行均需動用大量人才籌備，當中包括協助發展商宣傳、造勢，以至尋找客源、處理整個銷售過程等等。代理行無不各出奇謀，除了軟性宣傳招攬人才，更會鬥薪金、鬥佣金、鬥獎金，甚至盲目地實行銀彈政策。

就「搶舖」而言，地舖及商場業主洞悉代理業界的競爭，自然會針對代理行調高租金，就同一地點、同一舖位而言，麵包店承租約兩萬元，但倘若是代理行承租，卻最少要十萬元，連帶牽連其他與民生有關的店舖生計。

至於盲目「搶人」方面，可以想像，從業員只要略有經驗，縱使素質平平、業績未如理想的，亦會乘著現時業界的趨勢，趁機抬高身價。不少從業員甚至在短期內不斷「跳槽」，務求推高薪金叫價，實際卻可能無心工作。畢竟良性競爭有助公司成長、業界進步，惡性競爭隨時後患無窮，希望各大代理行都能謹記，地產代理乃以人為本的行業，從業員的素質才是最重要的元素。千萬不要將業界推向萬劫不復的局面。

【刊於2015年5月19日  新報專欄】