強者抓住機會 智者創造機會

無論是順境或逆境，要更上一層樓也好，要反敗為勝也好，重點在於你是否懂得抓住機會及創造機會。早前金管局收緊物業按揭成數，令二手市場一沉百踩，不少人都以為代理行業將無啖好食，大煞心情。誰不知二手以外，一手市場是另一片天，反映大家在逆境時不應氣餒，應更加積極部署，才能抓緊機會，更明智者則是創造機會，迎接市場新形勢。

現時樓市之勢已轉為由新盤主導！今年一至四月累計，一手成交約有6,000宗。單是上月，一個位於將軍澳逾1,600伙的新盤推出市場後，一下子迅即沽清全數單位，反映新盤大時代已經來臨，而且只是剛開場，更多好戲尚在後頭。下半年已知新界區將有更多新盤排山倒海登場，因此估計今年全年新盤成交宗數絕不會遜於去年的亮麗表現。

綜觀近期發展商推盤速度亦相當明快，而且切合市場需求，採取求量不求價的策略，因此大部分發展商推售的新盤均能被買家蜂擁認購，一再出現迅速沽清的盛況。

作為地產代理，我們當然洞悉今年樓市焦點落於新盤的機遇，因此年初時早已作出部署，增租樓面成立大型培訓中心及新盤策略研究中心，為的就是要因時制宜，集中火力攻佔新盤市場。

此外，公司近期亦增加了樓花組別的佣金比例，藉以吸納更多人才做好一手市場。筆者常提醒同事，無論順境逆境，都經常要裝備好自己，現今正藉是迎接新盤大時代的大好時機。