| 一直以來，地產代理這行業總予人容易賺錢的感覺，然而，交易過程中的細節和代理背後的付出，以及外圍環境對代理的影響卻往往被人所忽略。 作為專業的地產代理，熟悉產品，包括主理地區之各個屋苑資料、市場成交動向固然不在話下，還必須清楚一切與物業買賣相關的銀行按揭、基本法律條文，以至買家生活所需的資訊。當中所涉及的範疇極廣，所能影響業主和買家的問題亦定必要謹慎處理，稍一不慎，隨時會令雙方造成嚴重損失，責任相當重大。
而地產代理行則更要在多方面給予前線代理支援，無論是廣告、據點租金、公司技術、查冊費、註冊費，以至做新盤項目所需的花費等，經營成本不斷上漲，經營壓力只有與日俱增。近年政府相繼推出辣招，以抑壓樓市，二手成交宗數大大減少，依靠促成交易收取佣金的代理收入自然隨之大跌。對地產代理行業而言，僧多粥少，無疑是荊棘滿途，再加上行內除搶舖、搶據點，亦慣以搶人手從而搶佔市場佔有率，代理行面對如斯激烈的競爭環境，也只有提升工資務求爭奪行內人才，開支龐大。
近期，內地便有一股新勢力正部署進入香港地產代理市場分杯羹，其理念是透過互聯網方式經營，再鼓吹以高底薪、高佣金制度去搶奪人才；不過，筆者認為側重於互聯網技術的方式運作，將缺乏人性化，其生存之道實是一大疑問。畢竟地產代理是以人為本的行業，專業知識，再配以優質服務，方為長線又健康的生意。因此，地產代理必須自強不息，並以在行內屹立不倒為目標，穩紮根基，從而步向成功。
【刊於2015年4月8日 睇樓王專欄】
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行業競爭激烈 地產代理須自強
2015年04月10日
