地產代理經營環境越趨困難

香港天然環境理想，加上地少人多，住屋需求龐大，物業投資價值高，因此樓價持續攀升。此外，港人有的是拚搏精神，開舖做生意者不畏勞苦，盡用分秒為舖面增值，這點從舖價及舖租方面可見一斑。在樓價高、租金貴的表面現象下，不少人便直覺認為地產代理是十分「好賺」的行業，但未必看到其背後經營之困、成本之高！

這些年來，地產代理行業競爭漸趨白熱化，除了要面對舖租不斷上升外，行內爭奪人手情況激烈，令工資亦持續上漲。最近內地便有一股新勢力醞釀打入香港地產代理市場分杯羹，更鼓吹利用互聯網方式經營，欲求高底薪、高佣金制度；不過，筆者認為若真真正正依此方式運作，持久生存的可能性不大。理據包括：互聯網運用於樓宇買賣交易在香港仍未全面普及；其次，代理行業必須結合前線人員的服務及地舖網絡據點，才能做好生意。

來自同行的競爭故然大，內部經營成本亦十分高昂，除舖租及人工外，其他諸如查冊費、廣告費，以至做新盤項目所需的成本等等，如要再實行高底薪、高佣金，經營成本便將進一步推高，地產代理已經踏進競爭白熱化的時代。

不過，筆者一向認為香港是片福地，地產始終是香港不可或缺的投資項目；面對眼前競爭，只要迎難而上，定可再闖一番新天地。

【刊於2015年4月2日 CAPITAL WEEKLY專欄】