| 多年來，香港樓市雖有起伏，但長綫向好的勢頭大致沒有改變，全賴香港擁有先天的優良條件，無論從地理位置、天然氣候，以至政治經濟層面來說，香港都是一片福地。
不過，作為地產代理行業，卻不是絕無挑戰。近年來，隨着經營成本不斷上漲、政府當局不時出招，以及近期業界出現新經營者等，皆為行業生態帶來或多或少的衝擊，行內競爭正走向白熱化時代。
求才若渴 工資漲不少
正因香港地產市道的暢旺，不少人以為地產代理是門很賺錢的生意，卻往往忽略了其背後經營環境殊不容易及需支付各種各樣高昂的經營費用。這些年來，地產代理行業除了要面對舖租上升外，行內爭奪人手情況亦顯得十分激烈，工資亦因而上漲不少。
近期，內地便有一股新勢力正部署進入香港地產代理市場分杯羹，其理念是透過互聯網方式經營，再鼓吹以高底薪、高佣金制度去搶奪人才。不過，筆者認為側重於互聯網技術的方式運作，將缺乏人性化，其生存之道實是一大疑問。首先互聯網運用於樓宇買賣交易在香港仍未全面普及，效果成疑；其次，代理行業必須結合前綫人員的人性化服務及分行據點的布局，才能發揮互動作用，做好口碑，帶來生意。
經營成本增 無法節省
同行的競爭固然大，代理公司內部經營成本亦日漸提高，除舖租及人工外，其他諸如查冊費、註冊費、廣告費，以至做新盤項目所需的花費，更加是省卻不了的開支。
再者則是來自政府政策層面上的挑戰，隨着樓價走高，當局屢屢對樓市作出干預，時會出招遏抑樓價。就以2月底當局進一步收緊中細價樓按揭成數為例，出招後的效果立竿見影，市場上的二手交投聞聲急挫，在僧多粥少的情況下，代理行業間的競爭又如何不走向白熱化呢？
做好本份 凡事可解決
不過，香港既為一片福地，筆者對未來前景仍然充滿信心，就是因為地產始終是香港最受大眾歡迎的投資項目；面對眼前競爭及挑戰，只要做好本份，凡事遇強愈強，則一切難題都可迎刃而解。
【刊於2015年4月2日 經濟日報專欄】
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網上代理湧現 競爭白熱化
2015年04月02日
