| 政府出招進一步收緊中細價物業按揭成數，已令二手交投應聲下挫，適逢內地有股新勢力擬打入香港地產代理市場爭佔份額，加上原有經營成本持續上漲，今時今日代理行業經營滿布挑戰，競爭已進入白熱化階段，正是考驗大家韌力之時，從業員必須多走一步，多加把勁，才能保住市場佔有率。
近年行內經營成本上漲主要見於舖租及工資，隨着新經營者的加入，爭奪人手的情況無可避免。新經營者更鼓吹利用互聯網科技經營業務，並倡議高底薪、高佣金制度，勢必令行內經營成本將進一步推高，白熱化競爭時代正式來臨。
面對挑戰，只要沉住氣，努力不懈做好本份，亦無需要過於惶恐。須知道，地產代理行業服務以人為本，若單靠互聯網科技，難以站得住腳，因為互聯網應用於樓宇買賣交易在香港來說並未全面普及；更重要的是代理行業仍需要透過前線人員及分行網絡的結合及互動，才能做出好成績。
除了迎戰同行的競爭，地產代理行業更要面對政府政策層面上的干預，隨着樓價上升，當局因應市況，不時便會出招打擊樓市，最近收緊中細價樓按揭成數後，便導致二手物業交投嚴重萎縮，無疑令業內經營環境更加困難。此外，其他經營成本還包括：查冊費、註冊費、廣告費用，以至做新盤項目所需要的費用等等，每項都是難以減省的必要開支。
經營困難是考驗，積極面對是出路，筆者堅信香港是片福地，買樓自住及投資仍是市場主流，故只要走好每一步，做好每宗交易，最終必可走出困局。
【刊於2015年3月31日 新報專欄】
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競爭白熱化 更要加把勁
2015年03月31日
