| 樓市向好，樓價高企，地產代理行業看似十分受惠，賺大錢似乎是件不難的事，惟實際情況卻未必如此。今時今日，地產代理行內正面臨種種挑戰，有政府政策上的、有本身經營成本上的，更甚者還有來自同行間的激烈競爭。 在政府政策層面上，行業不時會受到措施的干預，隨著樓價上升，當局屢屢出招以平衡市場的聲音，正如二月底收緊按揭成數後，二手物業交投隨即急劇減半，影響代理生計。
近年來，地產代理行業除了要面對舖位租金不斷上漲外，行內爭奪人手亦令工資成本大增，再加上其他諸如查冊費、廣告費，以至做新盤項目所需的開支等等，均令經營成本變得十分高昂。
將行內競爭推向白熱化的當然少不了來自同行的角逐，尤其當有新經營者加入的時候。內地一股新勢力正摩拳擦掌擬打入香港地產代理市場分杯羹，其理念是利用互聯網作經營，並鼓吹高底薪、高佣金制度。若果純粹以互聯網便可減少人手及分店的話，那麼對地產代理公司來說當然是件賞心樂事。
不過，筆者認為若主要倚賴互聯網方式經營，其生存之道將極為困難。須知道互聯網應用於樓宇買賣交易在香港並未全面普及；再者，傳統智慧告訴我們，代理行業需要前線人員及地舖網絡相互配合，才能發揮最佳效果。
不管如何，地產代理步入競爭白熱化的年代已是不爭的事實；不過，香港向來是片福地，筆者始終認為「磚頭」是最受廣大市民歡迎的投資項目，因此，只要懷有百折不撓的精神，面對一切挑戰，前景仍然亮麗。
【刊於2015年3月31日 地產站專欄】
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地產代理行業賺錢不輕鬆
2015年03月31日
