代理成功三關鍵

近十年的地產代理行業的生態中，新盤已逐漸成為地產代理的主要收入來源，尤其現時二手市場受政府多項辣招限制，在二手盤源極度短缺的環境下，發展商推出多重優惠予一手買家，自然能搶盡市場的購買力。各大小新盤銷情理想，無疑有賴政府回應市民對樓房的期望，加快土地供應的步伐，同時有發展商積極配合。

筆者認為，2015年新盤所推出的伙數必然會較去年進一步增加，對地產代理而言，實屬機會當前，問題是身處市場的代理能否好好裝備自己，接受挑戰。眼見多年來，樓市高低起伏，地產代理行業向來汰弱留強，能夠一直在行內屹立不倒的，都總有共通之處，包括：

一、   天資

由基因決定，與生俱來，不過後天亦可透過不斷學習知識、吸收經驗而改變。相反，天資聰敏的若自持聰明，拒絕學習，只會「聰明反被聰明誤」。

二、   勤奮

在任何情況下都必須勤力，此乃所有成功人士都必須具備的條件，尤其從事地產代理行業，只有勤奮才能製造比別人更多的機會。

三、   機遇

成功講求機遇，但機遇或需要等待，在機遇未到之時，便必須好好裝備自己。須知道，機會只會留給有準備的人，準備不足，未能好好把握，縱使時機來臨，也只會白白浪費。

【刊於2015年2月5日 CAPITAL WEEKLY專欄】