| 自從政府推出《一手住宅物業銷售條例》，無論是發展商或代理都需時適應，一手市場一度停滯不前，幸而，發展商隨即作出新一輪銷售部署，一手住宅物業成交終由去年年中開始全速發力。 事實上，近十年的地產代理行業的生態中，新盤已逐漸成為地產代理的主要收入來源，皆因新盤優惠和價錢能吸引買家，代理促成交易後所得的佣金亦相當豐厚。尤其現時二手市場受政府多項辣招限制，業主皆不會輕易減價放售單位，在二手盤源極度短缺的環境下，發展商一改過往推盤策略以適應市場，推出多重優惠予一手買家，自然能搶盡市場的購買力。各大小新盤銷情理想，後勁凌厲，結果去年全年所錄得的一手成交宗數約17,000宗。新盤市場能有如此成績，無疑有賴政府回應市民對樓房的期望，加快土地供應的步伐，同時有發展商積極配合。
市場對細單位需求殷切，發展商務求貨如輪轉，紛紛推出細單位應市，因此，2015年新盤所推出的伙數必然會較去年進一步增加，預期一手住宅成交將可達20,000宗。如地產代理能好好把握機會，隨時能夠大豐收。
筆者認為，2015年機會當前，問題是身處市場的代理能否好好裝備自己，接受挑戰。眼見多年來，樓市高低起伏，地產代理行業向來汰弱留強，能夠一直在行內屹立不倒的，都總有共通之處。而代理做生意的成功關鍵可歸納為以下三點：
一、 天資
由基因決定，與生俱來，不過後天亦可透過不斷學習知識、吸收經驗而改變。相反，天資聰敏的若自持聰明，拒絕學習，只會「聰明反被聰明誤」。
二、 勤奮
在任何情況下都必須勤力，此乃所有成功人士都必須具備的條件，尤其從事地產代理行業，只有勤奮才能製造比別人更多的機會。
三、 機遇
成功講求機遇，但機遇或需要等待，在機遇未到之時，便必須好好裝備自己。須知道，機會只會留給有準備的人，準備不足，未能好好把握，縱使時機來臨，也只會白白浪費。
【刊於2015年1月29日 經濟日報專欄】
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代理汰弱留強 成功3要點
2015年02月03日
