| 一直以來，社會上都有不少實際例子證明，聰明的人不一定會成功，而有專家亦曾透過研究顯示，與生俱來的能力和後天的努力比較下，後者對個人所得成就而言，往往影響更大。 在地產代理行業裡，個人的後天努力、工作的態度可說是事業上成功的關鍵。2014年一手市場大旺，成交宗數全年錄得約16,000宗，而總成交金額更創歷史新高，達1,758億元。以促成交易所得佣金作生計的地產代理從業員，如能在市場爭取一手成交，也可謂一大豐收。
常言道：「性格改變命運」，性格影響人的行為，而行為則能決定命運。市場上的地產代理從業員數以萬計，各有特質，各有性格，但能取得成功的，都總有類似的特質。筆者鼓勵一眾營業員，在未來的日子，可從三方面著手，加強自己的競爭力，以行為改變命運，創造更理想的成績。
一. 時間觀念
「早起鳥兒有蟲吃」，大家都知道這基本道理，然而，定必要付諸實行，培養準時上班、準時開會的責任感。須知道，有責任感的人一定會有時間觀念。
二. 勤奮好學
古今中外，沒有成功的人是懶惰的，成功的人無不享受自己的工作，會喻工作於娛樂，喻娛樂於工作。將工作安排得滿滿的，並會不斷爭取學習和工作機會，增加自己的成功本錢。相反，每天返工只求放工的人註定難以在工作上取得成功。
三. 人際網絡
人脈等於錢脈，要加強人際關係，首先要從自己著手。凡事不比較、不計較，蝕底即是著數。而更重要的，是以真心、真誠待人，自然能得到別人的信任。誠信是品牌建立重要的一環，只有這樣，才能建立口碑，做到一傳十，十傳百。
政府明言積極增加供應，發展商未來定必大力配合，加快步伐推出新盤，務求做到貨如輪轉。筆者預期，2015年仍會以一手市場為主導，發展商會繼續傾向以薄利多銷的銷售策略推盤，估計本年一手可達20,000宗成交。一眾地產代理若想在市場分一杯羹，應努力在新一年訂下目標，以實際行為爭取機會，從而在市場取得一定的成就。
【刊於2015年1月15日 經濟日報專欄】
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聰明未必成功 行為改變命運
2015年01月16日
