行為決定命運

2014年一手市場大旺，成交宗數全年錄得約16,000宗，而總成交金額更創歷史新高，達1,758億元。以促成交易所得佣金作生計的地產代理從業員，如能在市場爭取一手成交，也可謂一大豐收。

政府明言積極增加供應，發展商未來定必大力配合，加快步伐推出新盤，務求做到貨如輪轉。筆者預期，2015年仍會以一手市場為主導，發展商會繼續傾向以薄利多銷的銷售策略推盤，估計本年一手可達20,000宗成交。

在未來的日子，代理可從三方面著手，從而加強自己的競爭力，以行為改變命運，創造更理想的成績。

一. 時間觀念

「早起鳥兒有蟲吃」，大家都知道這基本道理，然而，定必要付諸實行，培養準時上班、準時開會的責任感。須知道，有責任感的人一定會有時間觀念。

二. 勤奮好學

古今中外，沒有成功的人是懶惰的，成功的人無不享受自己的工作，會寓工作於娛樂，寓娛樂於工作。將工作安排得滿滿的，並會不斷爭取學習和工作機會，增加自己的成功本錢。相反，每天返工只求放工的人註定難以在工作上取得成功。

三. 人際網絡

人脈等於錢脈，要加強人際關係，首先要從自己著手。凡事不比較、不計較，蝕底即是著數。而更重要的，是以真心、真誠待人，自然能得到別人的信任。誠信是品牌建立重要的一環，只有這樣，才能建立口碑，從而做到一傳十，十傳百。

【刊於2015年1月13日 地產站專欄】