發展商帶動樓市

筆者估計2014年全年一手住宅物業成交量超過16,000伙，較2013年上升近50%。新盤成交量得以增加，原因與發展商的推盤策略大有關係。多間發展商在淡市出擊，均選擇以量取勝，定價克制之餘，亦設多重優惠吸引買家，務求搶盡市場購買力。項目銷情錄得理想成績，才會慢慢逐步提升價錢加推單位，此等銷售策略也大受買家歡迎，同時加速了市場的供應步伐，可謂貨如輪轉。相反，較為進取的發展商在求高價的目標下賣樓，則明顯可見貨源滯銷。

其實現時香港被重重的怨氣所籠罩，市民埋怨政府施政出現問題之餘，亦將怨氣投放至地產界之上，當中包括發展商、地產代理以至持物業收租的業主。怨氣重點來自貧窮懸殊，情況令人不斷質疑社會不公平，同時引發各界爭議。筆者出生於六十年代的草根家庭，當時家貧者比比皆是，坊間還有一個「窮人」與「窮鬼」之別的說法：「窮人」會不斷努力，自強不息，付出時間接受磨練，等待出頭天；而「窮鬼」則只會自怨自艾，不求上進，好食懶飛，不願付出，只望收獲。

社會競爭激烈，要生存，便必須盡力尋求生存空間。受制於「3D辣招」，近年住宅物業成交量大跌，整體樓市氣氛欠佳，幸而有發展商推盤不時刺激市場，方能帶來一點生氣，也為地產代理從業員帶來一絲曙光。

部分發展商採薄利多銷策略實屬良策，一來可爭取業績，以量取勝，二來則可兼負社會責任，幫助更多人上車，達至社會和諧，減少部分怨氣。如能做到貨如輪轉，賺錢之餘，亦可增加整個市場供應，樓價也自然趨向平穩，有助樓市長遠健康發展，絕對一舉多得。

【刊於2014年12月17日 睇樓王專欄】