| 縱使政府與學聯展開對話，「佔中」活動仍然未能因此而終結，雙方抱著相當堅持的心態，未能達到共識。筆者不打算在此探討政治話題，卻想藉此跟大家分享談判這課題。 市場上有不少買家一心入市，業主一心出售物業，本是容易撮合的事情，但往往會於談判的過程中，因某些因素影響而出現「臨門一腳」，最終雙方都無法達成交易。事實上，談判是整個買賣過程中相當重要的一環。業主、買家各有要求、各有條件，心中都會訂立自己的底線。談判就是雙方透過溝通修訂相互的期望，倘若雙方未能互相讓步，在各不妥協的情況下，交易勢難以促成，談判亦同告失敗。
從談判過程中，可以反映出一個人的堅持。筆者在此想與大家分享一個例子，有一位與我相識了十多年的老顧客，對樓市抱有相當的堅持。他一直認為樓價高，希望能在樓價大跌後入市，然而樓市每有微調，他都期望樓價會有更大跌幅。結果一拖再拖，一等再等，時至今日他仍未能成功上車。不難想像，十多年前覺得樓價高，十多年後回望過去的樓價，再加上樓價升幅及通貨膨脹，他更難以接受，現在只有不斷抱怨為何當時沒有入市。
筆者在此勸勉大家，堅持是一種美德，有自己的堅持是好事，不過抱有堅持的心態並不等於所堅持的信念必定正確。正如置業一樣，有實際住屋需要的用家只要有足夠的負擔能力便應入市，不要左顧右盼，如堅持要等到樓價大跌才入市，只會一次又一次地錯過機會。須知道，堅持和頑固只差一線，千萬不要只顧堅持而令美德變成缺點。
【刊於2014年11月5日 睇樓王專欄】
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促成交易需讓步
2014年11月05日
