| 過去數月二手市場表現不俗，根據土地註冊處數據所得，七月份全港累錄5,583宗二手住宅買賣登記（數字主要反映六月中旬至七月上旬期間的市場實況），不但締造連升5個月的佳績，單月登記量更創下近20個月新高，而八月首21天亦錄得約3,330宗二手住宅買賣登記（數字主要反映七月中旬至八月初的二手住宅市場實際狀況），如果比對今年首季平均每月不足三千宗的數字，升幅可說是非常顯著。 不過，若與真正樓市高峰期時相比，實在仍有一段距離。目前市場不乏承接力，買家亦大多回復入市信心，入市態度積極，只是市場受制於「3D辣招」，盤源供應非常緊張，而大部分業主又對後市樂觀，屢屢出現趁旺市反價的情況，令準買家考慮入市的時候延長甚至卻步，促使二手市場買賣成交量只能維持現有水平。
在這樣的市場環境之下，地產代理於二手市場實在難有生意保證，所以不少從業員寧願注視一手市場，適逢多個發展商近日均趁勢推出全新新盤項目，地產代理自然洶群而出，希望可以爭取生意機會。然而，亦有部分從業員對此感到吃力，因為要達至有效的銷售，就要熟讀物業資料，排山倒海式而來的新盤，令從業員覺得應接不下。
筆者認為，經過去年長時間的靜市，從業員應該好好把握和珍惜眼前機會，收復過去的失地，而要在一手市場做得好，就要具備「快、準、『懇』、貼」四大條件。
快：新盤銷售過程迅速，從業員要以最短的時間，熟讀樓盤資料，並將樓盤資訊第一時間通知客人，爭取先機。
準：要準確了解客人對物業的要求，然後傳達準確的資訊，作合適的配對，例如客人的目標是中小型住宅還是豪宅？投資還是自住？
「懇」：誠懇對待客人，銷售時無需要天花亂墜，只要實說實話，保持良好的態度，在眾多的新盤之中，協助客人作出最合適的選擇。
貼：新盤遍佈港九新界，買家了解和參觀樓盤需時，地產代理在過程中要提供貼身和貼心的服務，令客人感到稱心滿意。
【刊於2014年9月4日經濟日報專欄】
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把握新盤機會 代理四招迎戰
2014年09月04日
