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筆者一直相信「有競爭才有進步」，地產代理無疑是競爭相當激烈的行業，當樓市暢旺時，各大代理行會紛紛積極擴充，不斷增加分行務求以據點取勝，擊倒行家。除了據點，人才、人數、廣告宣傳、業績亦是同業相互競爭的重點項目。
然而，縱使競爭白熱化，都應該著眼於更實際的層面之上。以新盤市場為例，地產代理對個別新盤銷售成績之高低尤其熱衷，一旦以成交量或成交價勝出，便隨即刊登報章的全版廣告大肆宣傳。事實上，普羅大眾未必有興趣理會所謂的競爭結果，誰勝誰負對他們亦可能了無意義，但在激烈的競爭環境下，各大代理行都不願放棄任何宣傳機會，寧願繼續跟隨這遊戲規則。
其實，地產代理是以人為本的行業，筆者認為，在以下三方面作競爭，對各代理行、整個業界，以至社會都來得更有效益，更有意義。
一.鬥質素：物業買賣動輒以百萬計，地產代理必須專業，無論是所提供的專業知識、外觀形象及談吐，都必須有一定的質素。為顧客提供準確市場資訊，比純粹吹噓的廣告更為重要。
二.鬥服務：代理能提供的專業服務，自然能夠得到顧客的信任，建立口碑，達至一傳十、十傳百的效果。
三.鬥團結：團隊精神有助公司發展，上下一心才可令公司發揮更強大的力量戰勝對手。
【刊於2014月8月7日 Capital Weekly專欄】
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地產代理的競爭
2014年08月07日
