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近日部分買家及地產代理因未有新盤焦點而回流二手市場，有業主隨即產生「二手市場經已反彈」的錯覺，甚至收窄議價空間，買家自然卻步，買賣即時回復拉鋸局面。
事實上，現時二手物業買賣市場成交量仍處低位徘徊，每月只有平均不足3,000宗買賣，與正常水平相比實在差天共地，若說二手市場反彈，實在言之過早。筆者認為，市場無疑存在買家，但減價盤被市場消化後，剩餘盤源的價格未能吸引買家，只要業主一再「企硬」叫價，準買家又重投觀望之列，二手根本反彈乏力。
而地產代理面對歷時長達近一年的惡劣經營環境，往往容易產生負面情緒和思維，但須知道，一切正負端必受因果所致，正如運動能「強」身健體，而懶於運動則容易體虛力「弱」。身處市場的代理若能在磨鍊中作好儲備，勤奮而正面，必然也能旗開得勝，相反，若只顧在逆境讓負能量無限放大，只會做事怠慢，不務正業，一旦樓市逆轉，也會讓機會白白流走。
緊記市場上沒有永遠的長勝將軍，更沒有永遠的失敗者，成功與否，在於觀點角度以及處事態度。抱持樂觀心態，好好裝備自己，因為「機會是留給有準備的人」，一分耕耘才會有一分收穫。
【刊於2014月5月15日 CAPITAL WEEKLY專欄】
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二手未見反彈 代理須樂觀應戰
2014年05月15日
