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每間成功的企業在成長過程中，都必定經歷過各種不同的階段，當中包括投放大量資金、注入人才、企業管理，以及擴闊視野等。一旦經營環境出現變化，便要迅速推出相應的策略以保企業能夠健康發展。而對於向來「以人為本」的地產代理行業而言，人才可說是主導公司成敗的關鍵因素。
政府所推出的抑壓樓市政策重挫地產界，「3D辣招」稅項令二手交投陷於一潭死水的局面，受制於「一手住宅物業銷售條例」，發展商銷售新盤無不扭盡六壬。整體物業買賣萎縮，以佣金作收入的地產代理從業員自然苦不堪言。市場上的從業員難免出現負面情緒，有些甚至只看眼前利益，不願對未來作長遠的計劃，令行業生態環境變得了無生氣，業界更有可能出現人力資源危機。
現時聚焦一手可謂地產代理短期內的權宜之計，畢竟大型新盤確能為代理帶來曙光。但事實上，面對如此激烈的競爭環境，各大代理行成本根本難以減省。每有新盤出籠，代理行定必動用大量資金，在人力、物力等資源調動上都構成了一定的壓力，絕對是百上加斤。因此，作為管理層，在管理帳目以及人力資源時，必須小心謹慎，皆因稍有差池，隨時會令辛辛苦苦建立的基業粉身碎骨。
【刊於2014月6月3日 GOHOME.COM專欄】
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代理成本難減 經營百上加斤
2014年06月03日
