代理須抓緊「黃金6月」

自從政府多番出招抑壓樓市，一、二手買賣交投萎縮，地產代理一直面對沉重的營運壓力。早前網上瘋傳同業就業績指摘下屬的短片，該名高層的管理行為更一度成為城中熱話。

筆者從不認同激進的管治手法，然而，這短片卻無疑反映了地產代理行業的現實情況。向來以二手買賣主導的樓市長期積弱，現在二手物業買賣成交每月平均維持約3,000宗的水平，僧多粥少，絕大部份的代理根本難以維持生計。無論是代理行的營運或是從業員的生活，都有相當的壓力。

幸而，近日發展商紛紛積極推出多個大型新盤項目，市場氣氛轉趨熱鬧，為地產代理帶來一線曙光。雖然實際環境仍與真正旺市有一段距離，但發展商推出量數多的項目，訂價亦相對克制，有助刺激買家的購買意欲，帶動整體市場氣氛，有望打破「六絕」的傳統說法。

把握每個生意機會

代理從業員面對如此環境，都必須好好把握每個生意機會，熟讀樓盤資料，掌握市場動態，務求為客戶提供專業優質的服務，為工作做足準備。而作為管理層，更應抱持仁愛之心，多了解下屬的難處，多思考提升員工質素和動力的方法，以平衡公司與員工。畢竟管理是一門藝術和學問，能夠取之中庸，才是至高境界。
 

【刊於2014年6月17日 新報專欄】