地產代理的黃金六月

近日有同業高層職員的管理行為被上傳至互聯網，並廣為瘋傳，成為城中熱話。雖然筆者並不贊同這種偏向激進的管治方式，但是今次事件同時反映了地產代理行業的現實環境，受政府近年多番以「辣招」壓市影響，樓市買賣交投萎縮，營運空間狹窄，業界長期面對沉重的壓力，背後的辛酸不足為外人道。

幸好，六月份接連有數個大型一新項目推出應市，加上發展商態度積極，推盤的數量多而且速度快，不如以往般將樓盤慢慢分段推出，這不但有助迅速牽起市場氣氛，同時亦為地產代理帶來更多生意機會。雖然單靠數個一手項目，只能暫時為樓市「加熱」，與真正的暢旺仍有一段距離，亦談不上是出現樓市小陽春，不過銷售一手物業回報率相對二手物業為高，對於地產代理來說，短暫的熾熱也是一線曙光，有望過一個「黃金六月」。

筆者認為，市場難得出現機會，就要好好珍惜和把握，作為管理層一方面固然要鞭策下屬，但一面倒地以高壓管治並不明智，同時亦要有仁愛之心，懂得在兩者之間平衡，是一門高深的藝術和學問。

【刊於2014年6月13日Am730專欄】