代理經營困難 前路成疑

每一間成功的企業，能夠在市場上做到屹立不倒，過程中都要投放大量資金、注入人才、經營管理和擴闊視野等。地產代理是一個以人為本的行業，人才是最重要的一環，足以影響整間公司的成敗。

近年政府先後多次針對樓市推出「辣招」，二手市場首先受到重挫，寥寥可數的成交量根本不足以養活整個地產代理行業。綜合土地註冊處最新數據所得，5月份首22天全港暫錄約3,255宗二手住宅買賣登記（數字主要反映四月中旬至四月底的二手住宅市場實際狀況），數字雖然較四月同期的2,536宗增加28%，但仍是處於頗低的水平。

二手市場不濟，促使代理轉戰新盤市場，然而早前一手市場又因為受到「一手銷售條例」衝擊而變得一片死寂，即使近日陸續有新盤重新推出應市，但是發展商在過程中亦顯得小心翼翼，例如在定價及推盤量方面都要計算準確。一、二手皆受敵，地產代理面對極為狹窄的營運環境，收入微薄，在長期入不敷支、前路存疑之下，難免出現負面情緒。

以往面對淡靜市，地產代理大多可以保持頑強心態，相信只要團結一致就可以走出逆景，但是今次隨著市場拉据的時間愈來愈長，代理開始向現實低頭，由於難以對未來作出長遠計劃，變得只看眼前利，不但令行業生態環境變得了無生氣，從公司的層面看，更有可能出現人力資源危機。

其實，各大地產代理現時都在尋求自保的方法，減省成本在所難免，然而代理調整需時，速度始終不及成交量下跌得快，要達至收支平衡難度甚高。聚焦一手是短期內的權宜之計，但是一手市場僧多粥少，需要面對激烈競爭，同時又要動用公司大量資金配合步署，對地產代理來說可謂百上加斤，作為管理層，在這時候必須小心處理帳目，確保公司營運暢順，稍一不慎隨時會令辛辛苦苦建立的基業粉身碎骨。

【刊於2014年6月5日經濟日報專欄】