| 以往面對淡靜市，地產代理大多可以保持頑強心態，相信只要自強不息、團結一致，必定可以走出難關。可是，近年政府先後多次針對樓市推出「辣招」，先是二手市場受到重挫，成交量寥寥可數，地產代理於是聚焦一手，希望找到一線生機，但是後來又受到「一手銷售條例」衝擊而變得一片死寂，在一、二手同步受敵之下，地產代理面對極為狹窄的營運環境。
隨著市場拉据的時間愈來愈長，從業員長期入不敷支，在只看到今天、看不到明天的情況下，難免出現負面情緒，開始向現實低頭，由於難以對未來作出長遠計劃，變得只看眼前利，不但令行業生態環境變得了無生氣，從公司的層面看，更有可能出現人力資源危機。
其實，各大地產代理現時都在尋求自保的方法，減省成本在所難免，然而代理調整需時，速度始終不及成交量下跌得快，要達至收支平衡難度甚高。聚焦一手是短期內的權宜之計，但是一手市場僧多粥少，需要面對激烈競爭，為了爭取生意機會，地產代理要動用大量資金配合步署，在本來已經艱難的營運環境之下，可說是百上加斤。作為管理層，在這時候必須小心處理帳目，確保公司營運暢順，稍一不慎隨時會令辛辛苦苦建立的基業粉身碎骨。
【刊於2014年6月3日地產站專欄】
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