經營困難 百上加斤

一間成功的企業，能夠在市場上做到屹立不倒，都必定經歷過繁複的成長過程，當中包括投放大量資金、注入人才、經營管理和擴闊視野等，地產代理這個行業亦不例外，當中尤以人才最為重要，甚至可以決定一間公司的成敗。

近年政府先後多次針對樓市推出「辣招」，二手市場首先受到重挫，寥寥可數的成交量根本不足以養活整個行業，於是促使代理轉戰一手市場，然而後來一手市場又受到「一手銷售條例」衝擊，進入一片死寂，即使近日陸續有新盤重新推出應市，但是發展商在過程中亦必須步步為營，例如在定價及推盤量方面都要計算準確。地產代理面對極為狹窄的營運環境，收入微薄，在長期入不敷支、前路存疑之下，難免出現負面情緒。

以往面對淡靜市，地產代理大多可以保持頑強心態，相信只要團結一致就可以走出逆景，但是今次隨著市場拉据的時間愈來愈長，代理開始向現實低頭，由於難以對未來作出長遠計劃，變得只看眼前利，不但令行業生態環境變得了無生氣，從公司的層面看，更有可能出現人力資源危機。

其實，各大地產代理現時都在尋求自保的方法，減省成本在所難免，然而代理調整需時，速度始終不及成交量下跌得快，要達至收支平衡難度甚高。聚焦一手是短期內的權宜之計，但是一手市場僧多粥少，需要面對激烈競爭，同時又要動用公司大量資金配合步署，對地產代理來說可謂百上加斤，作為管理層，在這時候必須小心處理帳目，確保公司營運暢順，稍一不慎隨時會令辛辛苦苦建立的基業粉身碎骨。

【刊於2014年6月4日睇樓王專欄】