地產代理看不到明天

每一間成功的企業，都必定經歷過繁複的成長過程，當中包括投放大量資金、注入人才、經營管理和擴闊視野等，地產代理這個以人為本的行業亦不例外，人才甚至可以決定一間公司的成敗。

近年政府先後多次針對樓市推出「辣招」，一、二手市場均受到重挫，地產代理的營運環境非常困難，買賣成交減少令代理收入微薄，在長期入不敷支、前路存疑之下，從業員難免出現負面情緒，不得不向現實低頭，往往只看到眼前利，難以對未來作出長遠的計劃，不但令行業生態環境變得了無生氣，從公司的層面看，更有可能出現人力資源危機。

其實，各大地產代理現時都在尋求自保的方法，減省成本在所難免，然而代理調整需時，速度始終不及成交量下跌得快，要達至收支平衡難度甚高。聚焦一手亦是短期內的權宜之計，但是一手市場僧多粥少，需要面對激烈競爭，同時又要動用公司大量資金配合步署，對地產代理來說可謂百上加斤，作為管理層，在這時候必須小心處理帳目，確保公司營運暢順，稍一不慎隨時會令辛辛苦苦建立的基業粉身碎骨。 

【刊於2014年5月30日Am730專欄】