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樓市漫談
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

地產代理看不到明天

每一間成功的企業,都必定經歷過繁複的成長過程,當中包括投放大量資金、注入人才、經營管理和擴闊視野等,地產代理這個以人為本的行業亦不例外,人才甚至可以決定一間公司的成敗。

近年政府先後多次針對樓市推出「辣招」,一、二手市場均受到重挫,地產代理的營運環境非常困難,買賣成交減少令代理收入微薄,在長期入不敷支、前路存疑之下,從業員難免出現負面情緒,不得不向現實低頭,往往只看到眼前利,難以對未來作出長遠的計劃,不但令行業生態環境變得了無生氣,從公司的層面看,更有可能出現人力資源危機。

其實,各大地產代理現時都在尋求自保的方法,減省成本在所難免,然而代理調整需時,速度始終不及成交量下跌得快,要達至收支平衡難度甚高。聚焦一手亦是短期內的權宜之計,但是一手市場僧多粥少,需要面對激烈競爭,同時又要動用公司大量資金配合步署,對地產代理來說可謂百上加斤,作為管理層,在這時候必須小心處理帳目,確保公司營運暢順,稍一不慎隨時會令辛辛苦苦建立的基業粉身碎骨。 

 

【刊於2014年5月30日Am730專欄】

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