代理配對出色顯身價

政府先後多次針對樓市推出「辣招」，令一、二手市場的買賣成交量大幅減少，地產代理慘淡的營運環境有目共睹，各大地產代理不得不因應市場需要，尋求自保我方法，包括減少據點、棄守租金高昂的舖位、削減生產力薄弱的員工、搶攻大型及豪宅焦點一手新盤等，行內近日就流行「瞓身盡做」這句說話，一方面可見地產代理的掙扎求存的決心，但同時亦反映營運的苦況。

雖然隨著部分「辣招」在立法會被三讀通過，樓市可說是大局已定，但是經過數年的淡靜市，買家的心理壓力始終難以消除，因此在置業的時候會考慮得較為仔細，那邊廂業主亦不希望因靜市而將物業賤價而沽，地產代理要成功促成生意，就要多下功夫在配對工作之上。

現今資訊科技發達，找尋盤源較以往方便快捷得多，發一個短訊予客戶或同事，所需的樓盤資訊就可以即時到手，公司亦會投放大量資源在發展資訊科技之上，讓同事可以資訊共享、互通消息，只要懂得善用上述資源，擴闊盤源，並努力建立寬闊的人際網絡，成功配對的機會自然提高。

地產代理最值錢之處，在於其配對工作做得出色，如何在最短的時間之內，有效地促成配對就是技巧所在。平盤不一定容易獲市場承接，貴的亦不一定無人問津，只在於你是否懂得配對，正所謂「百貨應百客」，其實就是這個道理，而這亦是筆者過去一直深信的理念。

【刊於2014年5月27日地產站專欄】