配對做得好 身價自然高

政府先後多次針對樓市推出「辣招」，令一、二手市場的買賣成交量大幅減少，地產代理慘淡的營運環境有目共睹，各大地產代理不得不因應市場需要，尋求自保的方法，包括減少據點、棄守租金高昂的舖位、削減生產力薄弱的員工、搶攻大型及豪宅焦點一手新盤等。行內近日就流行「瞓身盡做」這句說話，一方面可見地產代理掙扎求存的決心，但同時亦反映了營運的苦況。

在目前的市況之下，買家在置業的過程中，無論就樓盤或是價錢，都會考慮得較為仔細，那邊廂業主亦不希望因靜市而將物業賤價而沽，地產代理要成功促成生意，就要多下功夫在配對工作之上。現今資訊科技發達，找尋盤源較以往方便快捷得多，發一個短訊予客戶或同事，所需的樓盤資訊就可以即時到手，公司亦會投放大量資源在發展資訊科技之上，讓同事可以資訊共享、互通消息。

地產代理最值錢之處，在於其配對工作做得出色，懂得善用上述資源，擴闊盤源，並努力建立寬闊的人際網絡，成功配對的機會自然提高，在逆市之中表現身價。

【刊於2014年5月23日Am730專欄】