| 過去兩年，樓市經歷低潮，整體市場氣氛被陰霾所籠罩，以促成物業買賣佣金為生的地產代理自然受嚴重衝擊。代理心態隨市況改變，代理行為了挽留人才各出奇謀，導致業界的生態在此期間也出現轉變。 回想廿年前，筆者加入地產代理行業的年代，要從同儕中突圍而出，不但要靠個人的努力，還要得到公司的賞識，才能夠得到晉升的機會，簡單來說，就是「要升職必須要有業績」。
時至今日，行業競爭白熱化，同業之間不停互相爭奪人手，從業員的升職條件開始有變 。就目前的淡靜市況而言，市場僧多粥少，稍有成績的從業員往往成為行業中的「搶手貨」，令各大地產代理爭相以升職加薪利誘加盟。從代理行角度來看，此舉一方面可以節省培訓新人的時間和資源，同時又可以削弱對手的實力，從而提升公司的競爭力。
然而，這樣的招攬模式卻容易造就了從業員以離職作為換取升職的本錢，以致其身價因市場競爭而自動提升，形成了「離職就可以升職」的現象。筆者相信， 挖角潮仍會維持一段時間，只有等到市場再次轉活，同業重新將時間和精神投放在營運生意之上，代理身價自然會回到正軌。而另一情況是，如果市況進一步轉壞，縱使代理搶奪尖子恐怕亦難逃收縮業務的命運，為了達至收支平衡，「市場爭奪戰」終需停止，正式面對「市場淘汰賽」。其實地產代理本屬競爭激烈的行業，能留在業界成功發展的從業員最終還是必須靠實力。
【刊於2014年3月25日GOHOME.COM專欄】
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代理身價因市場競爭自動提升
2014年03月25日
