| 每到一年快將完結之時，不少人總會回顧過去，並為來年訂立各式各樣的目標，期望有所突破，繼而步向成功。 筆者近日看過一本有關視力復原的書本，當中便提到只要勤力做適當的練習，視力是可以逐步改善的，重點是必須持之以恆。其實，很多人都明白「鐵柱磨成針」的道理，問題是，知易行難，能夠付諸實行的人著實並不多，結果很多人只定下目標，步伐卻停止了。
以地產代理為例，很多年青代理都會比較短視，急功近利但求「搵快錢」，然而並沒有好好建立基本功，包括了解所屬區域之樓盤資料、法律常識，甚或改善應有的說話技巧，更遑論抱有毅力地磨練自己。他們一心搵錢，卻未有積極付出，只求收獲，結果終日為錢擔憂，甚至輕言放棄，選擇離開業界。
近月新盤當道，發展商積極推盤，各大代理行自然各出奇謀，務求爭取更多生意機會。有代理高層不惜以補貼的士車資、獎金等利誘方法推動下屬帶客睇樓，筆者不禁有所感慨，身處業界二十多年，從不寄望公司支援，畢竟積極累積客源、熟讀物業資料乃代理之謀生技能，是自身的價值，也是代理的基本功。實際上，數百元的獎金或資助也根本不可能改善代理的生計，更不足以令從業員逃過市場汰弱留強的現實。代理必須要穩紮基礎，持之以恆，方能在在逆市站穩陣腳，不被市場淘汰；並在旺市發揮最大的能力，捕捉升浪更上一層。
【刊於2013月12月24日 新報專欄】
|
持之以恆 步向成功
2013年12月24日
