多一點磨鍊 少一點照顧

很多人喜歡將八、九十後的年青人，拿來與五、六十年代的人士作比較，認為這一代的人急功近利，做事欠缺鬥志和輕易放棄，沒有上一輩勤奮、不怕艱苦的精神，更別說明白只有努力不懈，才能夠踏上成功之路的道理。

追根究底，這一代年青人大多在被受溺愛和保護的環境下長大，物質生活又豐富，因此缺少了爭上游的動力；加上資訊科技發達，人與人的溝通，已不再講求當面接觸，大多只流於大氣之中，事事依靠短訊通傳，並沒有實際的人際交流，活在虛擬的世界，導致個人成長和吸收能力都相對緩慢。反觀上一代，沒有太多外在條件的配合，要成功就只有一個方法，就是靠自己努力奮鬥，一分耕耘、一分收獲。

將情況引申至地產代理這個行業也是一樣，不少新一代從業員的自發性較低，尚未付出就在希冀收獲。以在一手市場為例，由於同業競爭大，在僧多粥少之下，從業員的參與度較低，促使近年各大代理只好推出各式各樣的獎金計劃作為鼓勵，吸引同事投入一手新盤銷售，不過從業員有時甚至連帶客參觀的交通費用亦要求公司負責，令筆者感到慨嘆。

其實，地產代理向來採取低薪高佣制度，代理要突圍而出，就要靠個人努力爭取，只是在同業競爭之下，公司才不得以以獎金和福利作為利誘，但這並不是長遠得到成功的好方法，而且公司和社會給予過多的照顧，只會減低人的求生能力和競爭力，最終亦是得不償失。

筆者深信，這一代年青人的能力絕不會比上一輩差，只要願意多接受磨鍊，慢慢就會經得起挫折，步向成功；而社會和父母亦不應該過於保護這一班生力軍，否則只會「愛你變成害你」，弄巧成拙。

【刊於2014年4月17日經濟日報專欄】