| 目前二手住宅買賣依然淡靜，市場焦點全聚於一手市場之上。尤其現時不少發展商紛紛以優惠價格推售新盤，以薄利多銷、「蝕頭賺尾」的銷售策略吸引買家。地產代理為求在逆市爭取生存空間，自然集中火力搶攻新盤市場。筆者不時強調，發展商每有新盤推出，代理都必須投放大量的人力、物力支持，實際銷售的過程不在話下，還需要付出金錢於廣告宣傳方面，代理亦要出席各式會議及記者會等，以協助發展商造勢谷銷情，絕對功不可沒。而在這期間，地產代理無論是營運模式或是在市場的角色也開始逐步出現變化。 受制於一手條例，發展商現多採用的銷售形式均需地產代理預備大量現金買本票，以此增加入票速度從而增加生意機會，對代理行而言，無疑也同時增加了一定的營運成本壓力。
另一方面，專注促成新盤的物業銷售過程，亦令地產代理由「雙邊銷售」轉型為「單邊銷售」，過往地理總會充當媒人的角色，不斷周旋於業主和買家之間，務求有效地縮短洽商時間，協助雙方議價，促成交易，過程中涉及代理的人際關係、說話技巧、應變能力等。然而，銷售一手物業則相對較簡單，皆因發展商在新盤開售之前，已事先擬定所有銷售安排以及價錢等細節，代理只需單方面向買家推銷，熟讀樓盤資料，盡量發揮樓盤優勢，加快買家入市步伐即可。
筆者預期，市場上的地產代理會趨向習慣單向銷售，因此，一旦買家重投二手市場買賣，經驗不足的代理或需時重新適應，方能重新於二手市場打拚。
【刊於2013月12月10日 新報專欄】
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發展商與代理唇齒相依
2013年12月10日
