| 近日多間發展商相繼推出新盤項目，市場反應熱烈，更經常出現大幅超額認購的現象。樓市沉寂多時，氣氛稍有好轉，必然吸引傳媒大肆報導。最近便有傳媒引述消息人士指，發展商為刺激銷情，提供各式優惠予買家，令單位一推出市場即可沽清，反映樓市可能有回復熾熱的跡象，並認為政府有必要關注情況，甚至考慮「加辣」措施。當中亦有提到有關方面已著手計算扣除各項優惠後的真正樓價，以供政府作內部參考，必要時會向市場公布有關數字，以保障買家利益，免市民誤信樓價一直企硬不跌的假象。 筆者相當認同讓公眾對樓價一目了然的做法，皆因發展商以新樓優惠推盤，目的也是以變相減價促銷的手法吸引買家，否則，也不會有大量買家願意入市。發展商這種銷售策略是「蝕頭賺尾」，平衡收益，希望優惠可吸引買家谷銷情，如銷情理想，隨後便收回部分優惠，此乃自由市場的營銷手法，政府實在沒有必要因此而加以施壓。
然而，單憑個別幾個新盤銷情便提出考慮「加辣」措施的必要，卻有欠全面，須知道，目前二手市場仍然一潭死水，整體物業買賣的總成交數字每況愈下，減幅更接近過去正常市況的一半之多，在如此環境下仍考慮「加辣」，只會令長遠樓市的發展趨向不穩。至於有關政府關注代理回贈佣金予顧客的手法，筆者上文亦曾提及，每有新盤，一眾代理一直默默在背後付出心血和汗水，倘若能成功促成一宗買賣，佣金絕對收之無愧，筆者歡迎政府鼓勵管制回佣。不過，畢竟香港的吸引力無不來自其自由市場體系，當中的重要產業─地產市道向來多變，市場還是留待自然調節較為恰當。
【刊於2013月12月3日 新報專欄】
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二手仍冰封 勿輕言加辣
2013年12月03日
