| 近日一手市場氣氛略有改善，表面看似風光，可惜實際成交數字卻遠遠未能彌補現時二手買賣的嚴重不足，市場上有無數代理仍在苦苦耕耘，了無收獲。過去的樓市物業買賣一直以二手為主導，每年平均二手成交宗數總會較一手高幾倍之多，就正常市況而言，一、二手每年總成交量約錄10萬宗，估計今年全年將會低至5萬餘宗，情況嚴峻。 隨著今年實施的《一手住宅物業銷售條例》推出，新盤市場的遊戲規則不斷改變，一般大型新盤的銷售形式主要傾向以抽籤為主，有的會要求排隊，即使地產代理積極帶客睇樓、入票，倘若沒有一籤在手，又或通宵排隊過後買家未能購得心儀單位，一切心血亦等同付諸流水。難得成功促成生意的，卻又難免遇到希望剝削代理以補貼自己置業成本的買家要求回佣，形同「白做」。
筆者絕對明白前線代理的辛酸，亦希望籍此引用阿里巴巴網站創辦人馬雲的語錄來勉勵同業，「累嗎？累就對了，舒服是留給死人的。」辛苦是一種機會，辛苦過後徒勞無功自然令人失望，但如在逆市當前仍期望可舒服做生意，機會便等同於零。筆者在行業打滾近三十年，經歷市場無數風浪，也曾感受艱辛過後那來得珍貴而強大的滿足感，希望各代理從業員亦可咬緊牙關，衝破荊棘。
【刊於2013月11月28日 CAPITAL WEEKLY專欄】
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代理累嗎？
2013年11月28日
