| 近期新盤傾巢而出，一手市場總算能在沉寂多時的氣氛中重新振作，各大發展商為搶先機，務求廣吸客源，均不惜提供高佣金策略吸引地產代理帶客睇樓。地產代理經歷樓市淡靜期已足足超過半年，新盤以高佣金作招徠，確是一大強心針。可是，高佣金卻令人誤以為從業員賺錢容易，更引來不少對佣金虎視眈眈的買家，希望剝削代理以補貼自己的置業成本。市場競爭激烈，代理擔憂被搶去生意機會，紛紛「回佣」，「回佣」彷彿成了大勢所趨，也同時形成了業界的惡性競爭，生態並不健康。 其實，發展商願意提高佣金，無疑是明白代理在逆市生意困難，為求應付鋪租、人工、廣告、燈油火蠟等營運開支，代理必會施展渾身解數協助買家購入單位以賺取佣金。許多人以為代理只簡單作樓盤介紹便可袋袋平安，事實上，每有新盤推出，代理行都要投放大量時間，動輒千名代理空群而出，除熟讀樓盤資料，配合刊登廣告，亦要出席有關新盤的各項大小宣傳活動，如誓師會、記者會等，當中所涉的金錢、人力、物力多不勝數。
而隨著今年實施的《一手住宅物業銷售條例》推出，新盤市場的遊戲規則可謂不斷改變，一般大型新盤的銷售形式主要傾向以抽籤為主，有的會要求排隊，可想而知，縱使地產代理積極帶客睇樓、入票，倘若沒有一籤在手，又或通宵排隊過後買家未能購得心儀單位，一切心血亦等同付諸流水。因此，要求回佣，實在是無視代理的功勞。筆者認為，目前有新盤明文規定代理不可回佣，此舉絕對值得效法，也可預防業界陷入難以收拾的惡性競爭環境。
【刊於2013月11月19日 新報專欄】
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「回佣」助長惡性競爭
2013年11月19日
