| 政府近年所推出的辣招對住宅物業市場造成重大衝擊，只要3D稅制尚存，地產代理便要應付硬仗。 物業交投跌至谷底，幸得發展商開始積極推盤，有發展商更以減價優惠幫助買家減輕入市成本，令一手市場即時轉活，為市場帶來生氣。 新盤減價促銷策略的成功，足證市場一直存在大量買家，只是因為他們未能跨過有關稅項的心理關口，才暫停了入市動作。筆者在該盤的銷售現場所見，有不少超級富豪由早到晚親身守候，為的都是佔先機購入心水單位，場面之壯觀可媲美旺市之時。
當然，以實際數字而言，市場的成交與旺市仍然相距甚遠，根據利嘉閣數據所得，現時二手物業買賣成交每月平均只有二千多宗，由於基數極低，縱使成交量上升達一倍，宗數也不過是四、五千宗，與正常市況下的平均約七千宗成交相比尚有一段距離，與大旺市以萬宗計的成交量更是差天共地。
不過無論如何，對於地產代理來說，政府不撤辣招，而發展商願意自行減辣，絕對是一大好消息。代理正面對一場持久戰，即使代理行長遠不可能單靠市場上的新盤「一鋪翻本」，但在目前發展商趕出貨的階段，代理總可爭取更多的機會搶佔市場佔有率，暫時收復失地。
【刊於2013月10月31日 CAPITAL WEEKLY專欄】
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發展商助代理收復失地
2013年10月31日
