| 日前的新盤豪宅減價舉動，令一手市場即時轉活，該減價項目的首批60個單位一推出旋即沽清，可見市場上仍有相當的購買力，當中更不乏實力型買家。 自從政府連番出招抑壓樓市後，物業交投隨即跌至谷底，3D稅制及「一手住宅物業銷售條例」令所有發展商放慢推盤動作，無不審慎調整銷售策略。是次有發展商選擇為合資格買家補貼印花稅(包括雙倍印花稅及買家印花稅)，以實際減價優惠幫助買家減輕入市成本，其策略的成功，足證市場一直存在大量買家，只是因為他們未能跨過有關稅項的心理關口，才暫停了入市動作。筆者在該盤的銷售現場所見，有不少超級富豪由早到晚親身守候，為的都是佔先機購入心水單位，場面之壯觀可媲美旺市之時。
那麼，是否所有發展商都會因此而跟隨步伐大幅減價推盤呢？這個暫時仍然不得而知。不過，這減價舉動無疑已對一、二手市場造成重大刺激，亦成為市場的先例，促使發展商仿傚，繼而影響二手業主的造價，激活成交。
對於地產代理而言，政府不撤辣招，而發展商願意自行減辣，自然是一大好消息，縱使代理行長遠不可能單靠市場上的新盤「一鋪翻本」，但在目前發展商趕出貨的階段，代理總可爭取更多的機會搶佔市場佔有率，暫時收復失地。
只要政府的辣招尚存，地產代理依然要應付硬仗，而這更是一場持久戰，是否能凱旋而歸，且要看戰士能否自強不息，提升對抗逆境的心態和能力了。
【刊於2013月10月22日 新報專欄】
|
發展商「減辣」 樓市有轉機
2013年10月22日
