尖子代理淡市下身價反升

廿年前筆者加入地產代理行業的年代，要得到晉升機會，不但要靠個人的努力，還要得到公司的賞識，簡單來說就是「要升職必須要有業績」。然而，地產代理行業的競爭愈來愈激烈，優秀人才往往成為同業間搶奪的目標，即使在近日的淡靜的市況之下，地產代理仍然出現「挖角潮」，一些表現稍稍突出的從業員，就已經被市場視為「搶手貨」，以升職加薪等方法拉攏他們加盟。

在公司的角度，這樣做通常有兩個目的，一方面是節省培訓新人的時間和資源，希望盡快在市場招攬人才為公司營運帶來即時成效。另一方面，則為削弱對手的實力，希望透過推倒競爭者的人力架構拖垮對手。可是，這就造就了一班從業員，以離職作為換取升職的本錢，身價因為市場競爭而自動提升，形成「離職就可以升職」的情況。

筆者認為，挖角潮反映行業已經望進入你死我亡的「戰國時代」，大家都在盡最後一絲氣力掙扎求存，相信情況將會繼續維持一段時間。除非市場再次轉活，同業重新將時間和精神投放在營運生意之上，代理身價才會回到正軌；又或者，如果市況進一步轉壞，代理搶奪尖子也難逃要收縮業務的命運，為了達至收支平衡，「市場爭奪戰」亦會終止，取而代之的卻會是「市場淘汰賽」。

【刊於2014年3月25日地產站專欄】