僧多粥少 尖子代理自漲身價

樓市近日有回暖跡象，除了於農曆新年前搶閘跑出的新盤市場之外，二手物業的買賣成交量日前亦開始穩步上升，不過如果與正常市況相比，成交數字仍然是處於頗低的水平。

根據地產代理監管局公布的數字顯示，目前市場上約有35,601名持牌地產代理，而綜合土地註冊處最新數據所得，2月份全港分別共錄1,131宗一手住宅買賣登記，及2,248宗二手住宅買賣登記（數字主要反映今年1月中旬至2月上旬期間的市場實況），平均每十個地產代理當中，只有一人「發市」，反映僧多粥少的情況仍然相當嚴重。

在淡靜的市況之下，只要你是稍為有點成績的從業員，往往就被視為行業中的「搶手貨」，成為各大地產代理以升職加薪利誘加盟的目標，因為在公司的角度，這樣一方面可以節省培訓新人的時間和資源，同時又可以削弱對手的實力，一舉兩得；可是，亦造就了這班從業員以離職作為換取升職的本錢，身價因為市場競爭而自動提升。

回想廿年前，筆者加入地產代理行業的年代，要從同儕中突圍而出，不但要靠個人的努力，還要得到公司的賞識，才能夠得到晉升的機會，簡單來說，就是「要升職必須要有業績」，然而隨著行業競爭進入白熱化，同業之間不停互相爭奪人手，才出現了上述「離職就可以升職」的現象。

筆者認為，同業之間出現挖角潮，反映行業已經望進入你死我亡的「戰國時代」，大家都在盡最後一絲氣力掙扎求存，相信情況將會繼續維持一段時間。除非市場再次轉活，同業重新將時間和精神投放在營運生意之上，代理身價才會回到正軌；又或者，如果市況進一步轉壞，代理搶奪尖子也難逃要收縮業務的命運，為了達至收支平衡，「市場爭奪戰」亦會終止，取而代之的卻會是「市場淘汰賽」。

【刊於2014年3月27日經濟日報專欄】