地產代理身價自動提升

回想廿年前，筆者加入地產代理行業的年代，要從同儕中突圍而出，不但要靠個人的努力，還要得到公司的賞識，才能夠得到晉升的機會，簡單來說，就是「要升職必須要有業績」。然而，隨著行業競爭進入白熱化，同業之間不停互相爭奪人手，情況開始有變。

以目前比較淡靜的市況為例，由於市場僧多粥少，因此只要你是稍為有點成績的從業員，往往就已經成為行業中的「搶手貨」，成為各大地產代理以升職加薪利誘加盟的目標，這樣一方面可以節省培訓新人的時間和資源，同時又可以削弱對手的實力，一舉兩得。可是，亦造就了這班從業員以離職作為換取升職的本錢，身價因為市場競爭而自動提升，形成了「離職就可以升職」的現象。

筆者認為，挖角潮仍會維持一段時間，只有等到市場再次轉活，同業重新將時間和精神投放在營運生意之上，代理身價才會回到正軌。又或者，如果市況進一步轉壞，代理搶奪尖子亦難逃收縮業務的命運，為了達至收支平衡，「市場爭奪戰」亦會終止，但卻同時會出現「市場淘汰賽」。

【刊於2014年3月21日Am730專欄】