放遠目光 持之以恆

早前樓市經歷了接近半年的淡靜期，隨著第四季新盤排山倒海式地重新出爐，各大地產代理尤如「久旱逢甘露」，為了搶佔生意機會可謂各出其謀，近日筆者就聞說有同業高層不惜以利誘的方式，包括補貼的士車資、帶客睇樓有數百元獎金等，以提升下屬的投入程度及積極性，希望可以爭取更高的市場佔有率。

回望廿多年前、筆者投身地產代理行業的年代，要在同業中脫穎而出，就只有自強不息，不斷自我磨練，包括熟讀物業資料、積極擴闊及累積客源等，從來不會寄望公司提供任何支援，更別說是利誘了。

然而，這一輩的地產代理，總是比較短視和急功近利，經常希望可以「搵快錢」，然而卻缺乏基本功，結果還是要經常為沒有生意而憂慮，過著朝不保夕的生活。其實，數百元的車資補貼和獎金，實際效用有多大呢？與其依靠別人支援，倒不如做好自己，打好根基，這才是長遠的生存之道。

筆者最近看了一本書，當中提到只要勤力練習，視力是可以逐步改善、甚至復原的，重點是要持之以恆。這讓筆者想到，其實很多人都明白「鐵柱磨成針」的道理，然而基於人類的劣根性，在很多情況下都沒有毅力將之逐步實現，如果事事都輕言放棄，那麼無論你有多聰明，最終都不會成功，將之引申至我們的行業也是同一道理，只有持之以恆，不論市況好壞都堅持到底，才有機會捕捉到市場的升浪，達至成功。

【刊於2013年12月24日地產站專欄】