刻苦忍耐 放眼將來

自從十月份開始，一手市場百花齊放，但是對比樓市真正暢旺的時間仍然是天壤之別，至於二手市場更是仍然維持呆滯，未見顯著復甦，筆者預期，今年樓市受政府措施打擊之下，全年一、二手的總成交量僅有五萬餘宗(一手約一萬宗、二手約四萬宗)，對比起旺市時的十萬宗減少近半。

近日各大發展商爭相推盤，希望趕及在年尾之前，追回今年的業績，這對於已經經歷了半年淡靜市的地產代理來說，無疑是一線曙光，不過新盤供應數量始終有限，根本不足以讓整個行業分配，而且地產代理總不能單靠一手市場維持生計，只有一手、二手及租務市場三管齊下，才是長遠的生存之道。

然而，二手及租務市場卻又始終了無生氣，故實際上地產代理至今仍然要為生活疲於奔命，加上筆者於上文提到，發展商現時多以抽籤方式銷售物業，故此即使代理勤力帶客睇樓亦未必得到成果，難免令部分從業員感到心灰意冷，意興闌珊。

筆者最近經常閱讀阿里巴巴網站創辦人馬雲的語錄，其中一句令筆者感受良多，同時希望可以藉此為同業帶來一點正面的思維，他說：「累嗎？累就對了，舒服是留給死人的。苦-才是人生 ，累-才是工作……做-才是擁有。」

如果你在如此艱難的時刻，仍然期望可以舒服做生意，那麼成功的機會就幾乎等於零；相反，雖然辛苦過後未必有回報，但總算可以為你帶來一個機會。筆者在地產代理這個行業打滾了超過二十年，見證過行業多次的起起跌跌，深信經歷磨練是通向成功的必經之路，正所謂「下山容易上山難」，只要咬緊牙關捱下去，就能夠令自己變得更強大，將來成功定必得到更大的成就感。

【刊於2013年11月28日經濟日報專欄】