「回佣」非必然

早前有個別發展商大幅減價推售豪宅新盤，成功吸引買家重新投入市場，令淡靜超過半年的樓市稍為熱鬧起來。市場購買力成功被起動，多個發展商亦把握時機相繼推盤，為了成為市場焦點，盡量吸納地產代理手頭上的客源，更不惜以高佣金吸引地產代理帶客睇樓，然而這卻引來部分買家虎視眈眈，希望從地產代理身上得到「回佣」，以補貼他們置業的支出。

由於市場競爭激烈，不少地產代理為了留住客人亦不得不妥協，令「回佣」彷彿已經成為大勢所趨，以筆者所見，目前大部分地產代理實際上就只有不足一半的佣金「落袋」，收入大打折扣。

大概在很多人眼中，地產代理促成交易輕而易舉，但其實我們在每一個新盤銷售的過程中，都要投放大量的時間、金錢及人力物力，尤其是自從政府於今年推出《最新一手銷售條例》之後，新盤的銷售方式有了重大改變，由從前的「搶貨」變為近日的抽籤，即使地產代理事先作好部署，積極帶客睇樓，但倘若沒有一票在手，所有付出的辛勤亦會變得徒然。

所以筆者認為，地產代理的佣金其實是收之無愧，買家不應只懂覬覦代理的佣金，反而漠視了我們背後的付出和努力；而同業之間亦不應該讓此等剝削行為成為大氣候，未來尚有多個樓盤準備推出，助長客人要求「回佣」只會形成惡性競爭，對行業並無好處。

目前有個別樓盤在推售的時候，賣方在銷售指引中列明地產代理不得向客人提供「回佣」，這種做法值得其他發展商效法，不但可以保障地產代理的收入，也讓我們的辛勤來得更有意義。

【刊於2013年11月20日睇樓王專欄】