代理回佣道理何在？

政府於今年四月份推出《最新一手銷售條例》，一手市場進入了接近半年的冰河期，直至早前有個別發展商大幅減價推售豪宅新盤，才成功吸引買家重新投入市場，多個發展商亦火乘風勢加入戰團，新盤市場百花齊放。

由於競爭激烈，發展商為了盡量吸納地產代理手頭上的客源，大多以高佣金吸引地產代理帶客睇樓，然而這卻引來部分買家虎視眈眈，希望從地產代理身上得到「回佣」，作為補貼置業的支出。面對同業之間的競爭，不少地產代理為了留住客人亦不得不妥協，令「回佣」彷彿成為大勢所趨。

在很多人眼中，地產代理的生意垂手可得，但其實我們在每一個新盤銷售的過程中，都要投放大量的時間、金錢及人力物力，尤其是現在的新盤以抽籤方式銷售，即使地產代理事先積極帶客睇樓，但倘若沒有一票在手，所有付出都會付諸流水。

地產代理是一個專業的行業，佣金收之無愧，買家不應只懂覬覦代理的佣金，反而漠視了我們背後的付出；而同業之間亦不應該讓此等剝削行為成為大氣候，未來尚有多個樓盤準備推出，助長客人要求「回佣」只會形成惡性競爭，對行業並無好處。

目前有個別樓盤在推售的時候，賣方在銷售指引中列明地產代理不得向客人提供「回佣」，這種做法值得其他發展商效法，不但可以保障地產代理的收入，也讓我們的辛勤來得更有意義。

【刊於2013年11月19日地產站專欄】