回佣風氣不能助長

早前有個別發展商大幅減價推售豪宅新盤，成功吸引買家重新投入市場，多個發展商眼見市場有轉熾跡象亦乘勢出撃，令新盤市場百花齊放。市場購買力成功被起動，然而由於競爭激烈，發展商為了盡量吸納地產代理手頭上的客源，不惜以高佣金吸引地產代理帶客睇樓，然而這卻引來部分買家虎視眈眈，希望從地產代理身上得到「回佣」，以補貼他們置業的支出。

久旱逢甘露，加上面對同業之間的競爭，不少地產代理為了留住客人亦不得不妥協，令「回佣」彷彿成為大勢所趨，以筆者所見，目前大部分地產代理實際上就只有不足一半的佣金「落袋」，收入大打折扣。

大概在很多人眼中，地產代理促成交易輕而易舉，但其實我們在每一個新盤銷售的過程中，都要投放大量的時間、金錢及人力物力，尤其是自從政府於今年推出《最新一手銷售條例》之後，新盤的銷售方式有了重大改變，由從前的「搶貨」變為近日的抽籤，即使地產代理事先積極帶客睇樓，但倘若沒有一票在手，所有付出的辛勤亦會變得徒然。

更甚的是，部分樓盤除了抽籤之外，更要求地產代理在現場排隊守候，代理要通宵露宿街頭，就是為了爭取一個生意機會，在某些熱度較低的樓盤，通宵露宿街頭也許真的尚可帶來機會，相反倘若是炙手可熱的樓盤，反而會惹來排隊黨加入戰團，地產代理不但身心勞累，人生安全更隨時受到威脅。

因此筆者認為，地產代理的佣金是收之無愧，買家不應只懂覬覦代理的佣金，反而漠視了我們背後的付出；而同業之間亦不應該讓此等剝削行為成為大氣候，未來尚有多個樓盤準備推出，助長客人要求「回佣」只會形成惡性競爭，對行業並無好處。

目前有個別樓盤在推售的時候，賣方在銷售指引中列明地產代理不得向客人提供「回佣」，這種做法值得其他發展商效法，不但可以保障地產代理的收入，也讓我們的辛勤來得更有意義。

【刊於2013年11月21日經濟日報專欄】