抽籤並非靠運氣 努力必有回報

多個發展商於10月份同時大力推盤，部分更以優惠的價錢吸引買家入市，除了本身一直存在於市場的用家之外，連受「辣招」影響的投資者亦一併吸納回來，不但令淡靜已久的樓市重新活躍起來，亦為地產代理帶來了一線生機，以利嘉閣為例，上月就再次踏上錄得盈利之路。

新盤搶去市場焦點，代理亦投放大量人力物力於「打盤」之中，希望可以收復早前的失地，利嘉閣上月的生意額就有接近七成是來自一手市場，可見目前二手市場的成交量仍然是寥寥可數，短期內地產代理要爭取在市場上生存，就要繼續在各個新盤中發力。

然而，由於最近大多數的發展商都採用抽籤的形式銷售，故此即使地產代理努力帶客人參觀樓盤和入票，但是如果沒有一籤在手，所有工夫還是會變得徒然，而即使成功中籤，買家亦有可能因為排位較後而未能購得心儀單位，最後要空手而回，令部分地產代理感到洩氣，覺得努力付之一炬。

筆者認為，從事營銷行業最重要是保持正面的心態，從表面看，抽籤依靠的是運氣，但實際上是或然率，只要你投放更多的時間和努力，帶更多的客人參觀和入票，中籤的機會自然就比其他人大；再換個角度來看，即使最終未能中籤，但亦起碼得到了多一個客源，並啟動了客人入市的意慾，今天在這個樓盤未能促成的生意，說不定會在另一個樓盤得到回報。

只要你願意投放更多的時間、心機、責任，機會總有一天會臨到你的身上，勤力是我們每個人最無敵的武器，如果目前付出的努力未有回報，也只不過是時辰未到，千萬不要過早灰心。

【刊於2013年11月14日經濟日報專欄】