保持正能量 回報指日可待

十月份一手市場百花齊放，多個發展商同時推盤，部分更以優惠的價錢作為招徠，不但成功吸引用家入市，連受「辣招」影響的投資者亦一併吸納回來，既是樓市的好消息，也為地產代理帶來了一線生機。

利嘉閣於上月份再次踏上錄得盈利之路，有七成的生意額來自一手市場，由於目前二手市場尚未見明顯復甦跡象，市場又聚焦新盤，筆者預期短期內地產代理要繼續在各個新盤中發力，才能爭取免被淘汰。

不過，最近大多數的發展商都採用抽籤的形式銷售，故此即使地產代理努力帶客人參觀樓盤和入票，但是如果沒有一籤在手，所有工夫還是會變得徒然，而即使成功中籤，買家亦有可能因為排位較後而未能購得心儀單位，最後要空手而回，令部分地產代理感到洩氣。

筆者認為，從事營銷行業最重要是保持正面的心態，從表面看，抽籤依靠的是運氣，但實際上是或然率，只要你投放更多的時間和努力，帶更多的客人參觀和入票，中籤的機會自然就比其他人大；再換個角度來看，即使最終未能中籤，但亦起碼得到了多一個客源，並啟動了客人入市的意慾，今天在這個樓盤未能促成的生意，說不定會在另一個樓盤得到回報。

【刊於2013年11月12日經濟日報新盤頻道專欄】