努力必有回報

在過去的十月份，多個發展商同時大力推盤，並以優惠的價錢吸引買家入市，除了本身一直存在於市場的用家之外，連受「辣招」影響的投資者亦一併吸納回來，不但反映發展商銷售策略成功，為淡靜的樓市重新注入活力，亦為地產代理帶來了一線生機，以利嘉閣為例，上月就再次踏上錄得盈利之路。

在目前二手市場成交量仍然寥寥可數的情況之下，利嘉閣上月的生意額有近七成是來自一手市場，由此可見，短期內地產代理要爭取在市場上生存，就要繼續在各個新盤中發力。然而，由於最近大多數的發展商都採用抽籤的形式銷售，故此即使地產代理努力帶客人參觀樓盤和入票，但是如果沒有一籤在手，所有工夫還是會變得徒然，令部分地產代理感到洩氣。

筆者認為，從事營銷行業最重要是保持正面的心態，從表面看，抽籤依靠的是運氣，但實際上是或然率，只要你投放更多的時間和努力，帶更多的客人參觀和入票，中籤的機會自然就比其他人大，如果目前付出的努力未有回報，也只不過是時辰未到，無需過早灰心。

【刊於2013年11月8日Am730專欄】