發展商「減辣」見效 成為代理救星

早前有個別發展商主動減價推售樓盤，令一手市場重現熱鬧景況，更因此而成功迫使一直態度強硬的二手業主同步減價，以搶回市場的購買力和焦點，刺激二手物業的買賣成交量有所回升。一手百花齊放、二手交投微升，馬上觸動了政府的神經，特首梁振英先生日前特別再次重申，現階段不會「減辣」，否則樓市很可能回復到政府實施「辣招」前的狀態。

實際上，二手市場仍未脫離一潭死水的狀態，政府無需過於憂慮。雖然買賣成交有回暖跡象，然而現時每月平均成交量只不過維持二千餘宗，由於基數極低，故即使成交量大幅上升一倍，亦不過是徘徊於四、五千宗的水平，與正常市況下的六、七千宗仍有距離，若與旺市時候相比，更是差天共地。

筆者預期，二手市場在短時間內不會出現明顯反彈，因為近日多個發展商爭相推盤，除了上述提到有個別發展商首肯減價刺激銷情之外，其他發展商亦以克制定價推出全新項目，第四季的市場焦點肯定會落在新盤市場。筆者多次踏足新盤銷售現場，親眼目睹人多人海的震撼場面，反映市場購買力並沒有因過去超過半年的淡靜市況而消失，更有數不少早前被「辣招」趕離場的投資者重新出動，由此可見市場資金充裕，市民入市的意慾其實一直存在。

而對於地產代理來說，發展商願意積極、並以合乎市場預期的價格推盤，無疑是一線曙光。受政府「辣招」拖累，行業經歷了超過半年慘淡期，如今發展商以自行「減辣」的方式激活市場動力，又為代理提供可觀佣金，地產代理有望重出生天，以利嘉閣為例，依靠來自一手市場的佣金收入，本月(十月份)相信可以成為自二月政府「加辣」以來首個錄得營利的月份。

由此可見，只要努力工作，對行業抱有希望，地產代理可以無需指望政府打救，發展商才是我們的最佳拍擋。

【刊於2013年10月31日經濟日報專欄】