發展商才是代理最佳拍擋

在社會一片要求「減辣」的聲音之下，政府一直無動於衷，日前有個別發展商實行自行「減辣」，主動減價推售樓盤，以補貼印花稅的方式吸引買家入市，成功令一手市場重現熱鬧景況，更迫使一直態度強硬的二手業主同步減價以提升競爭力，二手物業交投輕微微升，為整體樓市重新帶來朝氣。

不過，此舉即時令政府成為驚弓之鳥，特首梁振英先生日前特別再次重申，現階段不會「減辣」，否則樓市很可能回復到政府實施「辣招」前的狀態。其實樓市目前尚與「暢旺」扯不上關係，二手市場更仍然是一潭死水，政府無需過於憂慮。二手市場現時每月平均成交量只不過維持二千餘宗，由於基數極低，故即使成交量大幅上升一倍，亦不過是徘徊於四、五千宗的水平，與正常市況下的六、七千宗仍有距離，若與旺市時候相比，更是差天共地。

至於一手市場，近日多個發展商爭相推盤，而且大多傾向以克制定價吸客，故此第四季的市場焦點肯定會落在新盤市場，這對於地產代理來說，可說是「久旱逢甘露」。受政府「辣招」拖累，行業經歷了超過半年慘淡期，如今發展商以自行「減辣」的方式激活市場動力，又為代理提供可觀佣金，地產代理有望重出生天，可以暫時終止收縮行動。由此可見，只要努力工作，對行業抱有希望，地產代理可以無需指望政府打救，發展商才是我們的最佳拍擋。

【刊於2013年10月29日經濟日報新盤頻道專欄】